専門家(士業・コンサルタント・コーチetc)、
先生業、教室・レッスンをなさっている方へ

「高確率で、契約が決まる」

そんなセミナーのつくり方に、

ご興味はありますか?

こんにちは。

中小企業診断士の千葉真弓です。

このサイトを開いてくださったということは、

きっと、あなたもセミナーを開催なさったご経験を

おもちでいらっしゃいますよね。

セミナー開催するのって、かなりの手間がかかります。

内容を考えたり、レジュメをつくったり。

もちろん、受講者の集客も・・・

いろいろと、頑張らなくてはならないですものね。

もちろん、そのセミナーのあとに

お客さんがドッと増えたり、

ご契約のお申し出をいただけたら・・・

さまざまな苦労も報われるのだけど。

意外に、そうでもなくて、

頑張ったわりには、そのあとのご契約・ご継続につながるのは

​せいぜい10~20%程度の低い確率

という方が多いようです。

実は、わたしも、

コンサルタントとしてスタートしたばかりの頃は

​セミナーを開催しても、

そのあとのご契約をいただけない

仕事の依頼につながらないという時期が続きました。

セミナー終了時のアンケート結果をみると

「分かりやすかったです」

「ためになりました」

と、満足していただけている様子・・・

 

それなのに、どうして???

 

 

 

でも、実は、ここに落とし穴があったことに

あとになって気づきました。

 

今では、手順にそって、適切に準備をしてセミナーを開催すれば

50~70%の高い確率

そのあとの高額講座の申込コンサル業務の依頼

いただくことができるようになりました。

セミナーからのご契約につながらない

つの問題点

問題点①

​多くの人を集めすぎている

​せっかくセミナーを開催するのだから、

できるだけ多くの人に聞いてもらいたい、参加してもらいたい。

そう思うのは、自然なこと。

だけど、ここに、落とし穴があるのです。

多くの人を集める。

集客を頑張りすぎる、と

あなたが提供する商品・サービスへの関心が低い人も

​参加している可能性が高くなります。

問題点②

​多くの情報・知識を伝えている

きっと、あなたは、受講者・参加者さまのために、

たくさんのことをお伝えなさっているでしょう。

できるだけ、多くのことを知ってもらいたいし

できるだけ、役立ててもらいたいですものね。

だけど、残念なことに

それが、ご契約につながらない問題を

引き起こしているとしたら・・・


 

あなたは、こんなことを言われた

ご経験はありますか?

「たくさんのお話を聞かせてくださり、ありがとうございました。

教えてもらったことを、自分でやってみます。」

「ためになるお話を、ありがとうございました!」

専門家のあなたからすると、

「いやいや、ほかにも、いろいろあるんですよ・・・」

と、言いたくなるけれど、

​受講生さんたちはニコニコと帰っていった。
 

問題点③

​満足度が高すぎる

満足度が高いのは、いいことでしょ?

と、思われますよね。

もちろん、あまりにも低すぎて、クレームになるのは困ります。

​ただし、ご契約につなげる・次のリピートにという点からみると、

「高すぎる」ことも問題になるのです。

満足度が高いのは、

「お腹いっぱい。もう食べられない・・・の状態」

 

つまり、あなたの入る余白が残っていないんです。

その結果、ご契約・ご相談につながらないという、

現状を引き起こしてしまう。

こんな感じで、

お客さんのために「良かれ」と思い

頑張っていらっしゃることが

実は、裏目になってしまっているのです。

これ、自分では気づきにくいところですよね。

「高確率で、契約が決まる」セミナーづくり

つのポイント

ポイント・1

​参加人数は、少人数でOK

セミナーのあと、

個別のご相談申込につなげたい

​仕事のご契約をいただけるようにしたい

という目的をおもちであるならば、

せっかく開催するから、多くの人に聞いてもらいたい。

できれば、早々に満席にできたほうがカッコいい。

そんな考えを捨てましょう(笑)

少人数のセミナーのほうが

あなたが伝えたいことや、

あなたの魅力を

もっと受け止めてもらえますよ。

ポイント・2

​伝えすぎ、禁止!

あなたの「伝えたいこと」が10あるとしたら、

そのうちの3~4程度のボリュームでも大丈夫です。

(たくさん伝えたくなるのは「専門家あるある」ですよね・・・(^-^;)

 

実際、わたし自身も、

同じテーマのセミナーを3回連続で開催して

いちばんご契約率が高かったのは、(かつ満足度も高かった)

内容でお話する分量を控えめにしたときでした。

受講者さまの不満足にならない程度の適量を伝える。

​ここの匙加減が大事です。

ポイント・3

お客さんの「未来」に

フォーカスする

もしかすると、これがいちばん難しいかもしれないのですが、

専門家のあなたは、その分野について

多くのことを知っているからこそ

さまざまなことをお話しようとされますよね。

ですが、お客さんの関心事を

一言でいうならば、

「自分にとって、どんないいことがあるか」

「わたしは、どうすればいいのか」

 

あなたのチカラを借りることで

どんな「未来」を手に入れられるのかに

フォーカスする必要があるのです。

あなたが伝えたい、知っておいてもらいたい

「本質的なこと」や「いずれ、必要となること」

​は、お客さんのココロに響きません。

だからこそ、

あなたが伝えたいことではなくて

お客さんが知りたいことに合わせて

伝えることが大事なんです。

「高確率で、契約が決まる」セミナーに

取り組むとどうなるの?

  • ご契約が決まりやすくなり、顧客・クライアントが増えます

  • セミナーをすれば、お客さんを獲得できる、という自信をもてます

  • ​営業や「売ること」に苦手意識がある方でも、取り組みやすい方法です
    事実、わたしも営業は苦手です(^^;)

  • セミナーを通して、あなたが提供しているサービスの価値が伝わります

  • ​あなたと相性のいい人をお客さんにすることができます

​このセミナーづくりの方法は

わたし自身だけでなく、

わたしのクライアントも実践しています。

起業初期の方でも、

「セミナー→顧客獲得」の流れをつくることができ、

いいお客さんに出会う方法がわかった!

​と、言ってくれています。

「高確率で、契約が決まる」セミナー

つくり方さらに詳しく

上記でお伝えした「高い確率で、契約が決まる」セミナーづくりの

3つのポイントをふまえて、

あなたのセミナーを修正していただくだけでも

今までよりも効果が得られると思います。

ただ、このサイトをご覧いただいている方のなかには

 

もっと具体的な内容を知りたい、

実際にどんなセミナーをやっているのかを見てみたい、

という方もいらっしゃるかと思いましたので、

『「高確率で、契約が決まる」

セミナーのつくり方・セミナー』

を開催することにいたしました。

 

「セミナーづくりの秘密」をご覧いただくので、

わたしも緊張するのですが、、、(^-^;

どのような意図があることなのか、を

ご覧いただくことで

参考になることが多々あるのでは、と思います。

このセミナーを企画する前、複数の知人から

「顧客獲得の極意を教えるなんて、

もったいない!」

言われてしまいました。

たしかに、その通りなんですよね・・・。

ですが、わたし自身、コンサルタントとして

特に、起業サポートをしていると、

専門知識をしっかりお持ちで、

実力もおもちであるにも関わらず

価値がうまく伝わらず苦労なさっている方々に

出会うことがありました。

このことは、専門家の方にとっても

専門家の力を必要としている方々にとっても

双方の出会いの場を逃していて

モッタイナイことだと思います。

ですので、思い切って

お伝えしてみようと考えました。

また、わたしの仕事をさらに発展させるために

このセミナーを通じて、信頼できる専門家の方々に

出会えると嬉しいという気持ちもあります。

わたしも、中小企業診断士という「士業」ですので

今後、何らかの形で

お仕事をご一緒できることもあるかと思います。

​***

ただし、たったひとつ条件があります。

実は、このセミナーのつくり方をマスターすると、

かなりの確率でご契約が決まるようになります。

活動地域が重なっている複数の同業者にお伝えして

双方にご迷惑がかかるといけませんので

それぞれの業種・専門分野と活動地域で、

お一人に限らせていただきたいと思っています。

(同業者であっても、地域が重ならなければOKとします)

 

セミナー開催概要

日 時 ※各回ともに内容は同じです

    ①11月29日(金)14時~16時 残5席

    ②12月  5日(木)13時~15時 残3席

    ③12月11日(水)10時~12時 残4席

​    ④12月14日(土)10時~12時 ※日程を追加しました

場 所 スペース・オン・ザ・ステーション

    (ソラリアステージ6階)

受講料 5,000円(税込・事前入金制)

​定 員 8名

​講 師 千葉 真弓

    ■ユアブレイン・オフィス代表

    ■中小企業診断士

※セミナー終了後に

 「顧客が獲得できるセミナーづくり講座」説明会も行います。

 ご興味をおもちいただけましたら、ご参加ください。

講師プロフィール

千葉真弓(中小企業診断士/ユアブレイン・オフィス 代表)


中小企業や個人事業主、起業希望者を対象として、売上・集客力アップをサポート。
小さな会社や起業直後の方でも、正しい方法で取り組めば成果の出る、

“正攻法”の売上アップの仕組みづくりが得意。
 
企業のマーケティング(売上アップや集客力アップ)や新規事業の立ち上げなどの、

コンサルティングを行っており、その場合のコンサルタント料は、

月1回・3時間の面談で、20万円以上となっている。

難しい専門用語を使わず、具体的なハウツーまでわかりやすい言葉で伝えるコンサルティングは、

起業直後の女性起業家からも好評を得ている。
 
中小企業診断士は、経営コンサルタントの唯一の国家資格。

ただし、資格保有者の95%は男性で、女性は5%程度と少数。

そのため、女性の起業サポート、起業してよかった!といえる女性起業家を増やすことを、

自らの使命・ミッションと定め、日々活動中。
 
◆登録団体など

  • 一般社団法人 福岡県中小企業診断士協会

  • 一般社団法人 九州地域中小企業等支援専門家連絡協議会(通称:九州志士の会)

  • 経済産業省中小企業庁・登録専門家

  • 福岡商工会議所 登録専門家、福岡県商工会連合会 エキスパート登録

  • 福岡県・経営革新計画策定指導員(筑後地域担当)、女性創業相談員 など

 
◆事務所 ユアブレイン・オフィス  福岡市中央区薬院1-5-25-422

お申込方法

お申込は、申込フォームからお手続きをお願いいたします。

  1. お名前、メールアドレス、業種と、「HPやブログなどのWEBサイト」をお持ちであればご記入ください。

  2. 決済方法をお選びください(クレジットカード決済または銀行振込)

  3. 「申し込む」ボタンをクリックしてください

  4. (クレジットカード決済の場合)カード決済サイトへの「ボタン」が表示されます。
    その「ボタン」をクリックして、クレジットカードの情報を入力してください。
    (銀行振込の場合)振込口座をお知らせするメールが届きます。ご確認のうえお振込みください。