​なぜ、営業ギライのひとり士業事務所でも、
年1,000万円を実現し続けられるのか?

働く時間を増やさずに、売上を上げ続ける
女性士業・専門家の働き方の秘訣を
限定公開します

こんなお悩みは、ありませんか?

ホームページはあるけど「問い合わせ」や「依頼」は来ない。たまに来るのは、営業メールばかり。

紹介中心で仕事をしていて、売上が安定しない。

顧問先やクライアントが増えない。増やし方がわからない

「高いんですね」と言われて、顧問契約を断られたことがある

​業務内容を上手く伝えられなくて、それとなく値引きを要求されてしまう

​仕事を断ったら、次の仕事が入らなくなるのでは?と、いつも不安

​もし、あなたが、これらのうち

ひとつでも当てはまるのでしたら、

わたしは、あなたのお役にたつことができます。

​なぜなら、以前のわたしも同じ状況になっていたから。

営業は苦手だけれど、売上は増やしたい。
でも、これ以上、忙しくなりすぎるのもイヤ・・・

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こんにちは。中小企業診断士の千葉真弓です。

 

​こんな都合のいいことを、思っていたのは、わたしです。

会社員時代には、営業や販売の仕事は苦手で避けていましたし

せっかく資格(中小企業診断士)を持っているから、と

思い切って開業したものの

最初はどうやってクライアントや顧問先を増やせばいいのか、わかりませんでした。

幸い、先輩や以前の勤務先からの紹介で、売上はあがるようになったものの、

業務が集中するときには夜中まで仕事をするし、

ないときには、このまま仕事がこなかったらどうしよう、と不安になる。

その繰り返しでした。

開業する前に、同業の先輩からは「開業当初は、よくても300~400万円くらい。とにかく仕事を引き受けたほうがいいよ。」と教えていただいたので、とにかくガムシャラに仕事をしなくては、と思い込んでいました。

売上は増えたけれど、時間がない。
「労働集約型ビジネス」の落とし穴に、落っこちる

ありがたいことに、初年度は900万円、次の年からは1,000万円超えとなりました。

実は、開業当初は、依頼された仕事は全部受ける、というスタンス。

売上が増えることが嬉しいということもありましたが、それよりも、断ったら次の仕事が入らなくなるのでは、と不安で、多少の無理してでも、と仕事を詰め込んでいました。

​そのため、売上・収入は増えていきましたが、夜中まで仕事をする日が続きます。

体力のあるうちはいいけれど、この状態は長くは続けられない・・・と、売上・収入だけでなく、将来に対する不安も感じるようになってしまいました。

​その一方で、趣味の旅行にも行きづらくなり、

せっかく自分で仕事をしているのに、時間の自由がとれないことへの不満・ストレスも膨らんでいきました。

仕事を減らせば自由な時間は増えるのですが、それだと売上・収入は下がってしまう。

でも、収入が減るのはコワイ。身動きがとれない状態に陥ってしまいました。

まさに、働く時間と収入が比例する、「労働集約型」ビジネスの落とし穴にスッポリと落っこちていたのです。

「労働集約型ビジネス」の落とし穴から
抜け出すためにやったこと

なんとかしなくては、、、、と、

思い切って、仕事内容や提供メニューなど、業務全体を見直すことにしました。

最初の目標は、働く時間を増やさずに(できれば、働く時間を減らして)、売上を維持すること。

そのときに取り組んだのが、士業としての「仕事全体の仕組みづくり」でした。

 

別の表現をするならば、仕事全体の流れ・構造を見直したのです。

どんな人・会社に対して、どのようなサービスをいくらで提供するのか。

また、その人・会社との取引を開始するために、どのような方法でアプローチするのか。

実は、開業当初のわたしは、この「仕事全体の仕組み」が曖昧でした。

紹介された仕事・お客さん、依頼された仕事には、基本的にすべて対応するというスタンスでしたから・・・。

そこで、自分はどうしたいのか?を考え「仕事の流れ」を見直し、それに沿って業務内容を作り変えていったところ、売上があがりやすくなり働く時間を短縮できています。以前のように、夜中まで仕事を抱えている、なんてことはありません。

さらに、わたしのクライアントさんたちにも、そのやり方をお伝えしたところ、変化が出た方が多くいらっしゃいました。

  • 売れっ子になった店舗デザイナーさん

  • ホームページからの問い合わせで、仕事を受注しているファイナンシャルプランナーさん

  • ある特定の分野に特化した、行政書士さん

  • 子育ても仕事も満喫している社会保険労務士さん​ etc

​仕事とプライベートも、どちらも大事だからこそ、自分にあった働き方を手に入れたいですね。

【士業・専門家限定】
あなたらしさを生かして
​時間とお金を生み出す「仕組み」づくりセミナー

士業・専門家にとって
​「仕組みづくり」が重要な理由

お仕事全体の仕組みづくりに不可欠なのが、全体像を知っておくこと。

全体像が決めずにあれこれと手をつけても、ムダになったり、遠回りをすることになります。

 

たとえば、家・建物をたてるときに「設計図」は必須ですよね。

大工さんにこのように言われたとしたら、どうでしょう・・・

「設計図は、ありません。

 大丈夫、わたしの経験と勘があるからちゃんと家は建ちますよ」

いや、そんなのムリでしょ。

めちゃくちゃ不安なんですけど・・・と思いますよね。

以前のわたしがそうでしたが、多くの方々は、仕事をスタートするときには「設計図」をもっていないんです。

まして、士業・専門家が提供しているのは、知識・情報・ノウハウなどの「カタチのない」サービス

 

サービス業にも、美容系サービス(美容室、エステサロン等)や保険(生命保険、損害保険など)など、さまざまなものはありますが、士業・専門家のサービスは、特に、専門知識を必要としている高度で専門性の高いサービスです。そのため、利用者(相談者・クライアント)にとっては、提供している内容や品質の違いがわかりづらいのです。

だからこそ、

  • 誰に対して・何を・どのように提供するのか

  • どのような特徴・ウリを打ち出していくのか

  • クライアント・顧問先を獲得するための方法として何をするか

といった「仕事の全体像」を確認したうえで「仕組みづくり」に取り組むことが大切です。

​働き方が、「生き方」までも決めてしまう

過去のわたし自身の反省として、

・ ほかの人たちもそうしているから

・ ほかの士業事務所もそうだから

・ 士業・コンサルタントの仕事って、こういうもの

と、仕事を受けたり、経営に関することを決めてしまうと、知らず知らずのうちに自分自身の「生き方」を決められてしまうことになりかねない、と思っています。

「働き方」と「生き方」は連動しています。

自分の時間を大切にしたい、自分らしく仕事をしたい、と思っている一方で

仕事優先になってしまって、結果的に大切な人たちと過ごす時間を削ってしまっている。

そのような人生を過ごすために、事業をしているのではないですよね?

​想像してみてください

​あなたならではの「お仕事の設計図」を手元にあり、仕組みづくりに取り組んだとしたら

あなたの仕事や時間の使い方はどのように変わるでしょうか。

来月の売上はどうなるかな?と心配することがなくなる。

「あなただからお願いしたい!」と言って、仕事を依頼されるようになる

「○○先生だから、安心」「○○さんに任せておけば大丈夫」と言ってもらえる

自分の時間も大切にして、プライベートも充実している

​ファッションや美容(エステ、ネイル、アロマ)も、家族に遠慮することなく楽しんでいる

​いかがでしょうか。

こんな未来を手に入れたい♪と思いますか?

もし、本気で手に入れたい!と思われるならば

手に入れることは、できますよ。

​ただ、残念ながら、思っているだけでは手に入りません。

あなたらしさを生かして、

時間とお金を生み出す「仕組み」づくりセミナー

で、士業・専門家ならではの「仕事の全体像」を確認し、

仕組みづくりの基本をあなたのお仕事に取り入れてください。​

一人ひとりの顔が違うように、最適な「仕組みのつくり方」は一人ひとり違います。

本やインターネットの情報は、誰にでも当てはまるように、画一的な内容となっていることが多いんです。

だから、いざ、自分に当てはめようとすると、あれ?どうしたらいいのかしら・・・?となってしまいがち。

このセミナーは、士業・専門家限定の少人数開催。

誰にでも、どんな業界にでも当てはまる内容ではなく、

士業・専門家だからこその「仕組み」のつくり方を手に入れていただけます。

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セミナーで手に入れていただけること

  • 仕事量を増やさずに、時間とお金を生み出す「仕組み」のつくり方が分かります。

  • 何から手をつければいいかがわかり、迷わずに進んでいけます。

  • あなたと合うお客さま・クライアントのみ繋がれる、集客のコツ

  • お問い合わせを増やす、情報発信のポイント

  • ​初対面の人に興味をもってもらえる「自己紹介」や「プロフィール」のポイント

  • 高額商品・サービス開発の考え方・つくり方

​「やるべきこと」に囲まれて、「やりたいこと」に手が届かない、手を付けることができない。

仕事が渋滞気味で、1日があっという間に過ぎてしまう。

 

もしも、あなたの毎日がそのような状況だとしたら、

「お仕事の全体像」の見直しと、時間とお金を生み出す「仕組み」が必要です。

​お1人おひとりのお話も伺いたいので、少人数でのオンライン開催とさせていただきます。

日時は、

  • 9月23日(祝・木)13時~16時

  • 9月24日(金)13時~16時

  • 9月26日(日)13時~16時

​(内容は同じです。)

気になるご参加料は、3,300円(税込)とさせていただきます。

​*事前入金(カード一括、銀行振込)

*今回限りの金額となります。

 

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こんな方は、大歓迎です♪

​今回ご紹介している、

あなたらしさを生かして

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は、

誰でもカンタンに、

即、お問い合わせが押し寄せる・売上がググっとあがる

というノウハウではありません

そのような情報やノウハウを求めている方には

ご期待に沿えないので、ご遠慮ください。

また、

士業・専門家なのだから、

専門知識を深めさえすればいい、と思っている方、
資格があるから仕事を獲得できる、と思っている方

も、申し訳ありませんが、

ご期待に沿えないと思いますので、ご遠慮いただきたいです。

あくまでも、ご自身のビジネスを真剣に考え、取組み、

クライアント・顧問先に価値を提供し、

ともに成長したいと思っている士業・専門家の方々に

ぜひ、お伝えしたい内容です。

仕事と家事の両立で毎日忙しいなかでも

真剣にビジネスに向き合っている、

あなたのご参加をお待ちしています。​

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講師紹介

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◆講師プロフィール 千葉真弓(中小企業診断士)


中小企業や個人事業主、起業希望者を対象として、売上・集客力アップをサポート。
小さな会社や起業直後の方でも、正しい方法で取り組めば成果の出る、

“正攻法”の売上アップの仕組みづくりが得意。
 
企業のマーケティング(売上アップや集客力アップ)や新規事業の立ち上げなどの、

コンサルティングを行っており、その場合のコンサルタント料は、

月1回・3時間の面談で、20万円以上となっている。

難しい専門用語を使わず、具体的なハウツーまでわかりやすい言葉で伝えるコンサルティングは、

起業直後の女性起業家からも好評を得ている。
 
中小企業診断士は、経営コンサルタントの唯一の国家資格。

ただし、資格保有者の95%は男性で、女性は5%程度と少数。

そのため、女性の起業サポート、起業してよかった!といえる女性起業家を増やすことを、

自らの使命・ミッションと定め、日々活動中。
 
◆登録団体など
一般社団法人 福岡県中小企業診断士協会
一般社団法人 マーケティングパートナー協会
経済産業省中小企業庁・登録専門家
福岡商工会議所 登録専門家、福岡県商工会連合会 エキスパート登録
福岡県・経営革新計画策定指導員(筑後地域担当)、女性創業相談員 など
 
◆事務所所在地 福岡市中央区薬院1-5-25-422

◆サポート実績(一部)◆
 

  • 開業から半年のネイルサロンで、月商100万円を達成

  • 売上減少が続くお店をサポートし、月商が昨年を上回る状態に改善

  • 販売促進のアドバイスを取り入れたお店では、ある商品の予約販売だけで前年比30%を実現

  • コンサルティングをしたショップでは、前年同月を12カ月連続で上回る売上を実現

  • アドバイスをした整体院で、1カ月で26名の新規患者を獲得

  • DMチラシの改善をサポートし、チラシだけで、一般的な商品の約3倍の高額商品(1台・20万円)の販売を実現
    など、多数 

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